採算度外視広告の狙い撃ち - アフィリエイトASP比較

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採算度外視広告の狙い撃ち

スーパーマーケットのように多種大量な商品を扱っているケースでは、集客用の商品を仕入れ値以下で販売することがよくあります。セールにおけるいわゆる目玉商品です。このような広告が新聞の折り込みチラシで入っていることがよくあります。これを採算度外視広告といいます。このような広告を打つ理由は、スーパーマーケットの宣伝になるからで、目玉商品で集客しておいてそれ以外の商品を買ってもらうことでトータルで適正な利益を上げるのです。

インターネットショップでも理屈は同じです。

インターネットショップでは初回の顧客獲得がとても大きな武器になります。ほとんどのネットショップでは、住所氏名などの個人情報を一度入力すると、二回目以降はその作業が不要になります。利用者もその簡便性から次に注文する時も別のネットショップを探すより同じショップで買い物をすることが多いのです。ネットショップからすると一回目の買い物が非常に重要になります。その時に初回の顧客限定で採算度外視広告を打っておくことが、初回購入顧客の狙い撃ちです。

例えばインターネットショップの広告代理業、アフィリエイトでもアフィリエイト報酬額を見た時、一回目の顧客を紹介した時に多額のアフィリエイト報酬がもたらされることがよくあります。これは一回目の顧客を獲得しさえすればリピーターを確実に増やせるので、採算度外視広告を出してまで初回購入顧客を狙い撃ちするのです。

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